Istraživanje tržišta

Istraživanje tržišta

Investitor, koji poznaje posao, zna da je ključ uspeha, imati primeren, tj.  dovoljno veliko tržište. Zato je potrebno ubedljivo dokazivati, da postoji dovoljno kupaca, koji su spremni i sposobni da plate predstavljeni proizvod ili usluge. Veoma je važno, da na našem tržištu dobro razmislimo, da li ćemo znati da prodajemo na širem evropskom tržištu i kako.

Poznato je, da je analiza tržišta jedan od najtežih i najznačajnijih delova poslovnog plana. Svaka delatnost je podredjena tržištu i potrebama kupca. MOramo biti svesni, da je potrebno utvrditi, šta, koliko i za koga proizvoditi, gde i kako i na koji način prodavati proizvode ili usluge na tržištu. Od procene prodaje proizvoda zavisi vrsta poslovnih odluka: kakav će biti obim proizvodnje, koliko kapitala je potrebno, kakva radna sila je potrebna, itd.

Na prilično lak način možemo napraviti prvu procenu. Moramo ustanoviti mogućnosti prodaje i cene, koje ostvaruje konkurencija i u odnosu na uustanovljeno, postaviti očekivanja bez obzira na obim proizvodnje, kvaliteta, cene i prodaje proizvoda ili usluge. Moramo znati odgovore na pitanja, da li bi proizvod potrošači želeli da kupe i koje su prednosti u odnosu na konkurenciju.

Treba da razmotrimo četiri glavne pretpostavke tržišnog ponašanja:

• kvalitet proizvoda,
• cena proizvoda,
• prodajne metode i
• tržišna komunikacija.

Ukoliko prva procena pokaže rezultate, koji su ohrabrujući, moramo se udubiti u analizu tržišta. Moramo takodje da utvrdimo, da li proizvod ima važan potencijal učešća u rastućem industrijskom sektoru i da li može da ostvari uspešnu prodaju uprkos konkurenciji.