Istraživanje tržišta i analiza

Istraživanje tržišta i analiza

Osoba, koja sebe poznaje u svom poslu, ovaj deo će čitati veoma pažljivo. Uspeh poslovanja je od jakog značaja, da ima primerno, odnosno dovoljno veliko tržište. Zato je potrebno dokazati, da postoji dovoljno kupaca, koji su spremni i sposobni da plate predstavljeni proizvod ili uslugu.

Poznato je da je analiza tržišta jedna od najzahtevnijih i najvažnijih delova poslovnog plana. Sva delatnost je podredjena tržištu i potrebama kupaca. Moramo biti svesni da je potrebno da se utvrdi, šta, koliko i za koga proizvoditi kao i gde i na kakav način prodavati proizvode ili usluge na tržištu. Od procene prodaje proizvoda zavisi vrsta poslovnih odluka: kakav je obim proizvodnje, koliko kapitala je potrebno, kakva radna sila će biti potrebna i sl.

Na prilično lak način možemo napraviti prvu procenu. Možemo utvrditi mogućnosti prodaje i cene, koje ih ostvaruju konkurencija i u odnosu na takvu konstataciju postavimo očekivanja za obim proizvodnje, kvaliteta, cene i prodaje proizvoda ili usluge. Moramo sebi odgovoriti na pitanja, da li bi proizvod potrošači želeli da kupe i koje su prednosti u odnosu na konkurenciju. Moramo takodje razmotriti četiri glavne stavke tržišnog ponašanja:

• kvalitet proizvoda,
• cena proizvoda,
• prodajne metode i
• tržišna komunikacija.

Ukoliko prva procena pokaže rezultate, koji su ohrabrujući, moramo se udubiti u analizu tržišta. Treba da se utvrdi da li proizvod ima važno potencijalno učešće u rastućem industrijskom sektoru i da li može postići uspešnu prodaju uprkos konkurenciji.